产康门店想发展，产康师想发展，一定得有客户，除了已有的客户之外，还要发展新的潜在客户。下面就跟漂亮妈妈一起看看，如何抓住潜在的客户吧。

1、不要把消费者当傻瓜

每一个消费者的意见都值得思考，虽然有时大部分消费者提出来的问题让你厌烦、不想应付，但请记得愿意提意见的消费者是对你抱有希望的消费者。

2、产品是所有的根源

如果不能做与众不同的项目产品，就需要做与众不同的项目套餐亮点，这不仅仅只是在包装上营销上加以强化，还应从产品的使用上去挖掘对消费者的价值，用心去挖掘，务必让消费者感觉眼前一亮，深深记住。

3、舍得免费送福利

作为那些潜在顾客，要让这些顾客有利可图，那么才有机会把她们转化成自己的消费顾客，这也是针对转化潜在客户的有效的一招“免费送福利”那么这个福利可以是任何东西，不过作为产康店还是送自己的产品，项目，服务更好，因为只有这样潜在顾客才有机会了解你的产康店情况。

4、帮助顾客选择合适的产品

在产康师确定顾客想买什么时，思路开始转变，不准备让顾客再浪费时间，很自然的把顾客带到较好的适合顾客的产品面前。

5、不要贴上“公益”标签

做生意赚钱是天经地义的，不需要为自己贴上“公益”的标签，这样会让消费者觉得你虚伪。只要你把产品做出品质，做出独特性，消费者是心甘情愿让你赚钱的，利润是生存的基础。

6、一定要有自己的原则与姿态

产康师在处理公开事情上，一定要公平、公正，既要有大企业的大度，也要有小企业的谦卑。真正的品牌传达给它的消费者的感觉就是真诚、可靠、值得信赖，让消费者以拥有你为荣吧。

7、让客户感受提出异议

产康师在销售过程中，要注意引导客户感受产品，一定要让顾客体验不同产品的使用感受，这也是为下面向顾客进一步介绍产品优势，作出过渡与铺垫，让顾客能主动关注卖点细节，主动参与进来，发现一些问题。

8、不要打价格战

那么能不打折就不打折，价格战是“敢死队”式的电商才用的策略，与其打折掉价，还不如搭配套餐送礼物，让消费者感觉良好，记住大部分人其实不一定想买便宜货，但是他们一定对“占便宜”乐此不疲。

9、记住时时刻刻要“营销”

产康师要通过各种社会化媒体的渠道去传播品牌，传播你与客户的故事，微信，微博，抖音，快手，去所有你的客户、潜在客户会去的地方进行营销，让他们看到你，并为成为你的客户而自豪，偶尔会有一些人从人群中跳出来说：“嘿，我用过XX家的东西，还不错。”看吧，这就是你要的答案。

10、给潜在客户找存在感

哪怕只是潜在客户，也同样是需要存在感的，所以作为产康店不能不把这类的顾客不当回事，如果你不把这类顾客不当回事，那么这类顾客同样也不会把你的产康店当回事，所以所有的事都是有因果的，因果循环，因此不管客户消费没有消费，产康师千万不可因为外在情况而看低某一类客户，从而导致给自己找来更多的麻烦和损失。